איך בתקופה הזו, בתקופת הקורונה, אני גורמת לי להיות בולטת יותר מאשר המתחרים שלי?

סיגל בר

סיגל בר - שוברת קירות

מניסיון רב שנים, קחי לך סיר גדול, קצצי בצל גדול והתחילי לטגן אותו. הריח שייתפשט בבית כבר יביא לך את הרעיון מה לבשל. בתנאי, כמובן, שאת יודעת מהם המצרכים הזמינים לך. ואם נדמה לך שאני מתבדחת על חשבונך אז את טועה מאוד. אין לך מושג עד כמה אני רצינית. בחיים זה קצת אותו הדבר. המצרכים שיש לך במזווה הם החוזקות שלך, ריח הבצל המיטגן שלך הוא ריחו של הדמיון וכשהתמונה המלאה תגיע וכבר יהיה לך ברור פחות או יותר איזה תבשיל את רוצה שיצא לך את כבר תדעי גם מה להכניס לסיר. וכן הלאה… כרגע, כשאת בעצמך מתבשלת בסיר שלך - עדיף לא להדליק את האש. ואל תשכחי להזמין אותי לארוחה 🙂

אפרת אביסרור

אפרת אביסרור - מלווה יוצרים

שלום פונה יקרה, ותודה שהשתתפת בפאנל - ראיונות עבודה: סודות, כלים ומפתחות להצלחה. תקופת הקורונה לא שונה משאר התקופות מבחינה זו שכמעט תמיד אנחנו פועלות בעולם של תחרות. רק שהיום, התחרות מתחזקת מעצם העובדה שברוב התחומים לשוק יש פחות יכולת ספיגה. למה הכוונה? לפעמים התחרות מתחזקת מכיוון שיש טכנולוגיות חדישות, לפעמים מכיוון שסף הכניסה לתחום יורד ואז עולה כמות המתחרים, יש אופנות, עונתיות, חדשנות ועוד המון פרמטרים שמשפיעים על מפת התחרות בשוק. המקרה שלנו, לעומת זה, כאשר יכולת הקנייה בשוק יורדת, זהו סוג מאוד מסויים של תפנית, וכדי שנדע מהי הדרך הנכונה לבלוט, כדאי מאוד שנבין אותה. יש פחות יכולת לשלם כי יש פגיעה קשה ביכולת ההשתכרות של הלקוחות הפוטנציאליים. מצד שני, יש גם פחות ביקוש מכיוון שאנשים עורכים לעצמם סדרי עדיפויות. לכן, כדי לבלוט, עלייך לדייק את הצעת הערך שלך. בשיווק אנחנו אוהבים להגיד שיש שני סוגים של ערך: Must ו - Nice to have (הכרחי מול נחמד שיהיה). תנסי לדייק את הצעת הערך שלך כך שהיא תשב על המשבצת של ההכרחי, ולדייק את התמחור שלך כך שהוא ישקף את הערך ללקוח מצד אחד, אבל גם את היכולת שלו לשלם, מהצד השני. מיתוג טוב עושה עבודה גם כן. חפשי באתר העונות שאלות עם תשובות בנושא מיתוג, ותגלי שם הרבה מאוד טיפים נפלאים וישימים. בהצלחה!